贵州茅台发力海外市场

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作为中国白酒酿造企业的龙头，贵州茅台不仅要承担企业责任，还肩负着传扬中国制造，打造中国品牌文化的使命。在1915年，茅台酒就荣获了巴拿马万国博览会金奖，100年后，海外市场已经成为贵州茅台挑战自我的新方向。

在大多数企业为国内市场份额埋头苦干时候，贵州茅台却已经开始将眼光投向海外市场。从贵州茅台2016年半年报数据可以看到，国外销售收入7.25亿元，同比大幅增长69.5%，收入占比达到4.15%。以2015年为例，贵州茅台共发展了西班牙、瑞士、拉脱维亚、格鲁吉亚、爱尔兰5家新经销商，未来销售占比有望继续提升。

根据茅台集团董事长袁仁国的规划，未来五年，贵州茅台的海外市场要力争实现年均增长率超过15%，并力争在“十三五”末使茅台酒在海外市场的销量占到总销量的10%以上，茅台酒的海外消费群体也要从传统华人市场圈走出，让习惯威士忌浓烈的人爱上茅台酒的酱香，这种习惯的转变很难，除了品牌影响力，更依靠茅台酒自豪的品质与独特的口感。

对于海外市场的拓展策略，不仅涉及贵州茅台的品牌与营销策略，也是其获取海外资本认知、认可的重要一步。有数据显示，自2014年沪港通开通至今，贵州茅台成为上海市场最受海外投资者欢迎的股票，北向净买入成交额排名第一。

随着贵州茅台对海外市场的重视，越来越多的海外酒类展览、送酒参赛等活动都能够见到茅台的身影，甚至一些互联网话题事件都来源于茅台的品牌建设。在贵州茅台2015年的海外经销商年度会议上，传播除了传统媒介渠道，还通过Facebook(脸书)、Linkedin(领英)以及微信平台向全球直播。

近年来，茅台盈利状况和派现能力及品牌价值已经受到国际知名投资机构的热捧，GICPRIVATELIMITED、奥本海默基金公司等国际知名投资机构出现在股东名单，其他海外投资者还通过沪港通渠道，增持茅台股票，均显示茅台已经受到资本市场高度关注和认可。

十月份，贵州茅台连续登上沪股买入榜首位，在贵州茅台股价接连上扬的时候，海外投资者更是产生了极大的投资兴趣。白酒股作为A股市场独有的投资品种，一直以来就深受境外投资者的青睐，尤其是大市值的高端品牌白酒股，从贵州茅台的前十大流通股东中可以直观的看到，有三家股东性质便是QFII(合格的境外机构投资者)。

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