张裕发布进口酒大单品战略

赶酒会

2016.10.19日张裕在2016福州秋季糖酒会上发布进口酒大单品战略，与此同时，张裕爱欧公爵赞助西甲联盟球赛发布仪式也在现场举行。在张裕进口酒大单品策略说明会上，张裕旗下五大核心进口品牌齐齐亮相。包括张裕收购的西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄，以及澳洲富邑集团纷赋酒庄鹰赋葡萄酒、意大利最大的起泡酒品牌多来利、来自智利的魔狮等五大进口葡萄酒品牌，共同组成了张裕的进口葡萄酒品牌“全明星阵容”。这些进口酒品牌均为张裕拥有自主品牌知识产权的产品。

西班牙爱欧公爵销售总监乔治丠威罗(Jorge Rivero Romanos)在现场表示，“在过去一年里，爱欧公爵产品已在中国市场已经取得了巨大的成功。下一步，我们将与张裕一起，将爱欧公爵打造成为中国市场的超级大单品。”

澳大利亚富邑集团北亚区总经理狄胜(Peter Dixon)说：“鹰赋产品在中国的零售价格定位在百元之内，符合中国最大的葡萄酒消费群体的广泛需求。对品牌的持续投入以及张裕在全国健全的销售网络、价格管控和终端推广，使我们有信心将鹰赋打造成为澳洲葡萄酒在中国的大单品。”

上海怡亚通龙川供应链管理有限公司与张裕合作已有近十年之久。怡亚通龙川董事长董伟民表示，“蜜合花产品以其法国AOC法定产区的顶级葡萄原料，悠久的传统酿造工艺，产品的独特口感和香气，以及张裕公司对蜜合花产品宣传不断提升，品鉴会不断开展，销售也不断取得进展，一定将成为张裕公司又一知名大单品。”

近年来，中国的进口葡萄酒市场表现出强劲增长势头。2016年上半年，我国进口葡萄酒数量和金额双双保持增长，增幅均超过20%。澳大利亚阿德莱德大学葡萄酒经济研究中心主任安德森教授曾作出预测，“未来几年中国葡萄酒消费量将增加60%，到2018年中国葡萄酒进口量或增至7.9亿升”。进口葡萄酒无疑已经站在一个巨大的市场风口上。

在进口葡萄酒发展如日中天的背景下，颇为尴尬的是，过去进口葡萄酒小圈子卖酒的弊端却严重束缚了市场的扩大，并限制了进口葡萄酒向二三线城市推进的过程。在此行业背景下，打造进口葡萄酒大单品就变得迫在眉睫。

海关数据显示，2016年上半年排名前100的瓶装葡萄酒进口商的进口量为10297万升，其中第1名进口量为518万升，第100名为42万升，而张裕以253万升的进口量位居第七，同比2015年上半年增长454%。“但从进口量的分布来看，前100家进口商的进口量差距不大，并没有出现1000万升以上的超级进口商，这也说明国内并没有形成单品销量特别大的超级进口葡萄酒单品。”孙健表示。

“受多产区、家族化、酒庄制、消费者口感个性化等等诸多因素影响，旧世界大单品相对比较少，而新世界国家的葡萄酒企业在品牌运作上要明显强于老牌国家。”孙健说，“就国内来说，国产品牌集中度相对高，而进口酒采购门槛低，品牌众多，进口商众多。消费者在进口葡萄酒的选择上越来越开始注重品牌，部分进口酒品牌也已在国内市场崭露头角，进口酒大单品形成的时机已经到来，这也是此时张裕在进口酒上发力的原因。”

“从中国葡萄酒案例看，张裕解百纳无疑是一款成功的大单品。”杨征建说，“张裕解百纳累计销量已经突破4.3亿瓶，2015年销售超过3000万瓶。”

中国酒业协会副理事长王琦也对张裕的大单品策略表示了肯定。王琦说，“张裕一方面大力发展解百纳、醉诗仙等中国葡萄酒大单品，以及推出小萄等创新产品，在‘增品种、提品质、创品牌’方面作出了不少成绩；另一方面积极开拓进口酒业务，全面布局海内外市场，推动中国葡萄酒市场融入全球大市场。现在，张裕已在进口葡萄酒市场争夺战中抢占了‘新风口’”。

张裕发力进口葡萄酒品牌投入，首当其冲的产品就是2015年收购的爱欧公爵。发布会上，中国酒业协会副理事长王琦、西班牙足球甲级联赛亚太区经理塞提搠莱斯(Sergi Torrents)、张裕公司副总经理孙健等重量级嘉宾共同启动了爱欧公爵赞助西甲联盟发布仪式。在2016-2017赛季，西班牙爱欧公爵将成为西甲联赛的官方葡萄酒。这是整场发布会的最大亮点，也是张裕近年来在品牌国际化道路上动作频频之后，放出的又一“杀手锏”。

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