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贵州茅台涨价有哪些秘密?

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发表于 2017-8-2 14:00:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 汤家老坊 于 2017-8-2 14:03 编辑

摘要:每天销售超21万瓶,茅台价格上涨以及缺货,是本身供不应求还是囤货?

7月的茅台镇,闷湿炎热。茅台酒厂特有的红色大卡车不时在镇上穿梭而过。这一车车的飞天茅台除了运往相邻的仁怀,更多的会被送到贵阳,从那里再发往全国各地。
按照惯例,现在应该是茅台的淡季。但是,这一切在今年发生了变化。

眼下,出厂价819元/瓶的53度飞天茅台零售价已破1500元/瓶,且零售商表示需按天报价,多地处于“有价无市”缺货状态,生肖酒部分地区报价已破7000元/瓶。

供不应求,还是囤货导致的价格上涨以及缺货,已经成为茅台酒销售链条上最大的疑问。

从茅台酒厂购货有几种方式?

一位茅台酒厂内部员工告诉界面新闻,目前从茅台酒厂发出的飞天茅台超过100吨/天,以500毫升/瓶折算下来,每天销往全国的飞天茅台酒超过21万瓶。

由于贵州茅台销售体系扁平化,工厂、经销商、零售商为链条,消费者是无法从茅台酒厂中直接购买茅台酒,仅能从附近的国酒文化城中以1299元/瓶购置一瓶作为纪念。


消费者若想从位于茅台酒厂里的茅台销售公司买酒,也只能依靠“批条”,没有批条即无法购买。

据记者了解,茅台酒的标准提货程序为:经销商由内部网下订单,茅台酒厂审批,审批通过后经销商打款,打款20天后提货。提货量根据上一年的提货量制定,每年年初签约。


多名当地经销商对记者表示:自今年5月以来,酒厂审批越来越慢,由于茅台酒执行“先远后近”的措施,即酒先发外省,再发贵州的策略,目前贵州本地多名经销商手里已无飞天茅台可卖

茅台酒厂内部职工对记者表示:“酒厂是先打款的先发货,2017年供应量为2.7万吨,即5400万瓶,现在行情好,消费者都有囤货意愿。”

经记者了解,茅台自提价已远远高于茅台定价1299/瓶的原因,除了工厂提货保真,且量大外,与目前茅台酒厂近日批条减少有关。多位表示可拿批条人士表示:“最近批条越来越难拿,现在市场价格太高,酒厂领导也不敢批太多,但是市场需求就在这里,所以接下来的价格肯定还要往上走,我们预计中秋会达到1800元/瓶,年底会达到2000元/瓶。”
目前茅台工厂自提价格属于按天报价,每天早上会提供当天的自提价,每天都会有来自全国各地的人前来询问价格。记者看到,即使价格已破1600元/瓶,仍然有消费者一次性提走40件53度飞天茅台酒。
针对记者提出的“茅台规定市场销售价格不能高于1299元/瓶”的问题,无论是有批条人士,抑或货车司机,抑或酒厂职工,都隐晦表达了这个价格红线已经失真的看法,有自称经销商人士对记者表示:“1299元/瓶你是可以在市场上买得到,但是你能买到超过1件吗?”
记者随后在仁怀、贵阳、安顺等多个经销商处询问售价,确实有部分经销商仍然在坚持1299元/瓶,但不无例外的都表示:“几瓶有,多了的我们也没有货。”茅台内部员工对记者表示:“最近批条很少了,市场现在供不应求,并且和发给经销商等渠道相比,自提票的量其实非常小。”
另有经销商对记者表示:“自提票的好处就是不怕被查,茅台酒厂现在管得很严格,一旦发现经销商大量出货,有人倒货,罚款都是小事,集团可以直接减少经销商来年计划量或者直接取消经销商资格,今年已经处罚了很多人,经销商不敢冒险大量出货,大量要货,只能找自提,由于批条减少,所以批条导致的自提价格高于市场价。”
在界面新闻记者离开茅台镇时,飞天茅台的自提价格最高已达1680元/瓶,且最少10件起卖。
与以往截然不同的涨价
茅台酒的上一轮高增长出现在2012年前,彼时飞天茅台市场单价一度高达2300元/瓶,随后因八项规定及塑化剂风波,茅台酒价格开始下行,2014年-2015年茅台酒单价一度跌至800元-850元/瓶,较819元/瓶出厂价盈利寥寥。
随着贵州茅台转型大众消费路线成功后,自2016年年初开始,茅台酒重新步入新一轮上涨周期。而与上一轮上涨周期不同的是,此前的高价因价格驱动,此轮的上涨或将主要因供给量而驱动。
有白酒行业内部人士对记者表示:“从2016年开始,我们就已经隐约感觉到有游资在炒作茅台,最大的特征就是茅台年份酒,生肖酒价格开始大幅上涨。生肖酒中马年的茅台已超过6000元/瓶,去年猴年生肖酒已超过3000元/瓶。茅台变现非常快,某种程度上属于硬通,现在的行情拿到酒等于拿到钱,酒变换成钱的速度极快。
也有茅台经销商对记者表示:“马年和羊年的生肖酒在今年2月份已超过5000元/瓶,7月份或将突破7000元/瓶,猴年生肖酒大约4000元/瓶拿到,但不能保证一定有货。”
上海地区爱好茅台人士也认同目前茅台生肖酒价格过高,并表示上海区域已经已经买不到了。
[缺货将导致价格突破2000元?
有消息指出缺货不排除经销商囤货居奇,市场上有近70亿元的茅台酒被囤。这一说法被茅台酒股份公司副总经理所否认。
华泽集团产品研发总监舒国华对记者表示:“茅台市场断货因大量资金关注,囤货是因市场对未来继续上涨的预期。此外消费升级,老百姓消费得起了。”
而在部分茅台正规经销商眼中,零售端即非茅台经销商的烟酒销售店,成为茅台酒价格不断攀升的原因之一,经销商以819元/瓶从酒厂拿货,目前茅台控价1299元/瓶,采访过程中,不少经销商对单瓶480元的利润表示已很满意。
据记者了解,目前茅台县级经销商全年合同量为3吨,部分地区增量到5吨,一吨约为2124瓶,以3吨合同量计算,目前1299/瓶价格将为县级经销商带来超过300万的利润。
茅台经销商有两类,一为有自己零售门店,即“国酒茅台”作为店铺名的专卖店,另一种为没有自己的零售门店的经销商渠道。两类经销商从酒厂提酒价格均为819元/瓶。
但在茅台的国内销售市场中,还有大量非茅台经销商的烟酒店,由于不是经销商资格,目前市场上的零售商的茅台真酒大部分是从经销商手中获取,特别是大经销商手中获取。
若已当前1299元/瓶价格购买,仍以同样价格进行销售,非茅台经销商的终端并不会接受这一个价格。且烟酒店的终端价格不受茅台酒厂所掌控。
除了资金炒作、少数经销商囤货、零售端价格不受茅台酒厂掌控等原因外,供不应求是更多市场人士对茅台缺货给出的理由。
中国食品产业评论员朱丹蓬对记者表示:“茅台断货,缺货的状态,主观因素是整个茅台的战略和策略是控量保价,随着价格不断攀升,经销商、分销商、终端也是在控量保价格,整个渠道链都形成了一个默契,大家都在控量保价,报利润。”

在采访过程中,茅台酒经销商对即将来临的中秋国庆消费旺季的价格不予置评,但分析认为茅台达到2000元/瓶为大概率事件。
朱丹蓬对记者表示:“茅台我认为应该会接近2000/瓶,但是不会突破2200元/瓶,今年中秋应该是在1800/瓶。但如果茅台过了2000/瓶,那么它的属性就又会发生改变,发改委应该会约谈。”
如何破解当下高价且无货的状态,贵州当地经销商对记者表示:“如果茅台酒厂能够突然将量大幅度供应,比如此前预备的存量投放到市场中,那么价格就会趋于平稳,但茅台到底有多少库存,这是市场不可能得知的数据。
吴向东对记者表示:“听说下半年要放多一些量出来,量大,价格就不会再涨。”

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发表于 2018-4-27 10:30:44 | 显示全部楼层
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发表于 2018-8-28 10:02:25 | 显示全部楼层
好贵

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物以稀为贵,强大的品牌效应是大家选择茅台的主要原因,其实单轮酒质,我们的汤将坊上卿酒也非常好  详情 回复 发表于 2018-9-4 09:49
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发表于 2018-8-28 10:02:36 | 显示全部楼层
但好喝

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主要是品牌力量大,单就轮酒质,我们的上卿酒酒质也非常好  详情 回复 发表于 2018-9-5 10:46
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 楼主| 发表于 2018-9-4 09:49:07 | 显示全部楼层

物以稀为贵,强大的品牌效应是大家选择茅台的主要原因,其实单轮酒质,我们的汤将坊上卿酒也非常好
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 楼主| 发表于 2018-9-5 10:46:05 | 显示全部楼层

主要是品牌力量大,单就轮酒质,我们的上卿酒酒质也非常好
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发表于 2018-11-3 14:59:24 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2018-11-16 08:50:38 | 显示全部楼层
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发表于 2018-11-16 13:43:26 | 显示全部楼层
最大的特征就是茅台年份酒

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年份酒的确是好酒,但是数量少,市面假货多  详情 回复 发表于 2018-11-22 11:04
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 楼主| 发表于 2018-11-22 11:04:36 | 显示全部楼层
kaixin 发表于 2018-11-16 13:43
最大的特征就是茅台年份酒

年份酒的确是好酒,但是数量少,市面假货多
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发表于 2019-9-27 11:33:14 | 显示全部楼层
个人觉得茅台除了贵,但品质还是挺不错的,只要不是假货
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