大平台二次创业 隔壁仓库创新商新模式整合利用已有资源

芒果桃子

创新并非小企业的“独角戏”，大平台二次创新创业，也很可期。在隔壁仓库总经理、联合创始人杨竣看来，对二次创业的创业者来讲，最大职责是利用好本身已有资源，把资源重新组合和调用，发现和解决问题，从而提高创新概率。而一个创新一定是为本来的链条或本来的行业，或本身的细分领域创造价值，节约成本，解决问题。

“未·来——2016中国创新峰会暨年度中国最具创新企业颁奖典礼”于2016年10月28日在北京隆重举办，聚合众多创新企业、专家等，共话创新，通过案例分享、思想碰撞等，去寻找当下中国最具创新精神的企业，深掘其中的创新因子，为更多的企业创新提供可借鉴路径，一起展望中国企业创新发展的趋势，探寻中国经济结构调整优化的原动力。隔壁仓库总经理、联合创始人杨竣受邀在活动现场进行精彩演讲。

隔壁仓库杨竣总经理为现场观众分享了一个创新的案例：如何在本身成熟的大平台上做二次创新和创业，也就是隔壁仓库基于大平台1919的二次创业经历。对现有资源的整合再利用，成就了隔壁仓库上线5个月，用户逾2万销售流水过亿的耀眼成绩。隔壁仓库荣获“2016年创新峰会”商业模式创新奖，也是业界对隔壁仓库大平台二次创业的肯定。

隔壁仓库依托的大平台叫做1919，是一家新三板挂牌的公司，在今年6月份已经进入新三板创新层。1919是国内最大的酒类O2O的流通企业，最新的一轮定增价格差不多在六七十亿人民币左右。1919的全国O2O模式，已经拥有线下850家门店，覆盖32省,，线上入驻所有主流平台，天猫、京东，此外1919还拥有一些自建平台线上入口，隔壁仓库就是其中之一。  

1919在酒水销售流通C端已经是行业领先者。在万亿的酒水市场，还有另外一块很大蛋糕没有被去切，就是B端。传统行业比较落后，这块市场有一个很大的创新和变革机会，市场机遇促使大平台的二次创业，以B端为目标的隔壁仓库由此诞生。

1919瞄准酒水B端市场，并把本自身在C端所拥有的所有优势做一个重新组合用到B端，依托1919全国32各省仓和800多家门店，以及完善的配送体系，商家通过隔壁仓库APP直接下单，通过价值变换跟供应链去中间化，隔壁仓库可以帮助餐厅节约成本，改变原来传统供应模。这就是隔壁仓库创新的商业模式。

隔壁仓库杨竣总经理说：“一个好的商业模式，一个创新一定是为本来的链条或本来的行业，或本身的细分创造价值，节约成本，解决问题。创新问题就是它的原点，我们看到行业问题，我们要去解决问题。”      

隔壁仓库解决的第一个问题，隔壁仓库厂家直供，去掉了酒水供应链上的层层经销商，让酒水的价格变低，也就意味着餐厅卖酒水利润增高。解决另外一个问题，本身酒水采购有很多灰色环节，隔壁仓库用移动互联网方式把采购环节直接做到餐厅老板，灰色环节再也无法发生，因为它很透明。      

酒水行业的特点，假货已经变成一个产业链、一个供应链。依靠1919技术手段，隔壁仓库很好的解决了这个问题，每瓶卖出的酒都有二维码，可以知道这瓶酒从哪儿来到哪儿去。隔壁仓库用技术手段做了很好的解决，餐厅就没有假货了。      

依托1919的物流优势，隔壁仓库把订单物流本身成本降低，1919全国门店，就是餐厅隔壁的酒水仓库。门店里的员工又是理货员，又是送货员，隔壁仓库的边际成本几乎为零。下订单之后隔壁仓库支持一瓶起送，这个价值可以干掉一箱起送的经销商。      

隔壁仓库经历了前期的地推阶段，结合推广效果，推出了平台模式，隔壁仓库会在全国1800个省市、地级市招募隔壁仓库 城市合伙人。城市合伙人分享系统和供应链，完成区域的商铺开发和配送。隔壁仓库做平台，城市合伙人来做平台上的运营人，实现共赢。目前隔壁仓库已经在全国招募了100多个城市合伙人。      

另外一个创新的地方是隔壁仓库把供应链跟金融做了一个结合，隔壁仓库已经上线的一个模式就是支持商家用信用来抵酒款，先把酒拿走之后，下月再归还货款。      

从5月份开始到现在，隔壁仓库整个平台流水已经破亿，全国有2万家商铺成为隔壁仓库的客户，跟百度糯米达成合作，打通三万家餐厅酒水采购需求。今年隔壁仓库的目标是客户10万流水破10亿。未来隔壁仓库是一个供应链平台，把酒水做好之后，会尝试做很多爆品扩展，比如说它的生鲜、米都会供，对餐厅来讲是一个综合供应链平台。