隔壁仓库 1919 拿什么抓住商家？

芒果桃子

隔壁仓库 1919是1919的生态系公司，**酒水供应B端市场，以餐厅、酒店、KTV等商家为目标客户，依托1919酒水供应优势，以创新的迭代模式，颠覆传统B端酒水供应模式，有效解决商家酒水采购的痛点，上线5个月便累计2万多用户，流水过亿。那么隔壁仓库 1919拿什么抓住商家呢？

▲隔壁仓库 1919

亮点一，货源可靠、可追溯。针对保质，隔壁仓库 1919需要做的其实很简单——提供可追溯的酒水来源。早已炼出火眼金睛的商家老板们，一看就能明白，无须赘述。

亮点二，“高毛利+保价”。商家没有高毛利产品，是因为酒水的价格在流通渠道是开放的。如今，客人只要打开天猫、京东就知道这款酒的最低价是多少。商家想加价，难！

但是如果有酒水价格是封闭的，只在少数渠道销售，商家就有了利润空间。这时，“少数销售渠道”就很重要，要有公信力、能打造出爆款才能为产品背书。1919庞大的门店体系，已经具备这样的条件。隔壁仓库 1919可以将在销的高毛利自营酒水，以原价销售给商家。即使商家销售价格与隔壁仓库 1919门店保持一致，也会有盈利空间。

隔壁仓库 1919提供的另外一个无法拒绝的服务，就是“保价”。根据不同的酒水产品，在一定期限内，隔壁仓库 1919会为商家提供酒水保价，降低了商家因为酒水价格波动造成损失的风险。

亮点三，金融授信服务，隔壁仓库 1919创新服务。在隔壁仓库App上，有一个“酒先拿走”功能。商家可以通过这个，申请授信。申请资料会交由合作的金融公司审核，确定一个授信额度。在授信额度之内，商家可以先拿酒、后结算。授信商家通常可以获得1个月的账期。账期到期之后，商家也可以选择通过支付利息，继续延长账期。

目前，包括海底捞在内的397家商家已经在隔壁仓库 1919获得授信，总授信，额度已经达到1000万元。有效缓解商家账期压力。从用户角度出发，解决用户问题，这也许就是隔壁仓库1919成功抓住商家的原因。