黔酒股份“互联网+营销拓市场

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世界这么大.我要去看看!这句被“互联网+"出很多不一样版本的“互联网语言".在白酒业可以这样说:“世界这么大.总有人在喝酒".
2011年.白酒业在告别“黄金十年"暴利增长时代的同时.转型迎来最寒冷的“冬季".有人戏称:白酒业的好日子走到了尽头.如今.白酒业依旧处于调整和转型中.“冬季修炼"似乎成了白酒业的“必修课".黔酒股份的“互联网+"营销思维.或许是为诸多酒商提供参考和借鉴.
1.“互联网+"思维
消费者还喝酒吗?贵州黔酒酒业股份有限公司营销总顾问.万杰-千策品牌营销顾问机构负责人万兴贵认为.白酒消费者永远存在.而随着消费时代和环境不同.消费者的饮酒习惯和消费取向已经发生变化.健康饮酒和饮酒健康将是不可逆转的趋势.融合传统酿酒工艺和生物技术等创新手法.酿造健康的.绿色的产品是白酒未来发展的方向.
同时.互联网改变了消费者的消费方式.消费者买酒渠道和商业生态环境相应被改变.“互联网+"将成为一种新商业机会.它将驱动白酒业加速转型和产业升级.驱动白酒业愈来愈向消费终端和消费价值链靠近.
互联网思维是什么?贵州黔酒酒业股份有限公司董事长张方利说:“白酒业.依托互联网思维转型和升级势在必行.我理解的互联网思维.首先它是一种消费思维和产品思维."白酒业已经进入“喝酒时代".生态.文明.滋养和健康已经成为未来白酒消费的标签.白酒品质是决定传统行业依托互联网工具创新市场营销的根本保障.“黔酒股份的商业生态环境中.我们始终把酿造品质作为首选商业任务."张方利表示.只有把酒酿好了.酿造出能满足不同消费群.不同消费层次的酒.才有可能在消费者赋权消费时代中赢得竞争的主动性.
2.创新与转型
黔酒股份不断创新和转变.为营销保驾护航.“2014年.我们和很多地方酒厂一样都出现了现金流降低.销售总额不同程度减少的情况.一些酒厂减少了下沙量.甚至有的酒厂完全停产基酒."张方利告诉记者.黔酒股份意识到这既是白酒业的“寒冬季".又是白酒消费市场的“洗牌季".保持和延续产品品质的一贯性显得非常必要.2015年依旧按企业设计产能保值保量下沙.
众所周知.酱香白酒一年只酿一季酒.且需5年以上陈年窖藏.部分或全部减少粮食投放量.就意味着有一年没有基酒储藏延续.当市场出现转机和消费复苏.就无法保证提供给消费者的酒品质.
在张方利看来.从善酿酒向善卖酒转变.是公司未来三年战略转型的根本.2015年.黔酒股份组建了贵州黔酒营销有限公司.将公司的营销集中在销售公司.并把营销中心上移到贵阳.黔酒股份将重点集中在酿酒.储酒.技术创新.基地建设以及黔酒文化馆等方面,黔酒营销则核心聚焦营销和品牌传播上.从机制创新和转变上为黔酒股份的营销升级做保障.
3.连接和社交
连接.是黔酒营销创新的第一步.万兴贵认为.互联网已经从1.0时代发展到现在的2.0时代.表现为连接和社交两个特点.黔酒股份以黔酒营销为核心.以移动营销为重点.2015年将突破互联网连接对移动营销的制约瓶颈.黔酒营销官网.移动客户端.微信.微商城等互联网连接端即将上线.在电商平台选择上.黔酒营销则整合业内优势资源合作.将在淘宝.天猫.京东.酒类直供1919等六大平台上建立“黔酒营销官方店".目前淘宝C店.京东旗舰店已经进入店铺装修最后阶段,酒类直供1919平台合作谈判顺利.京东自营系统谈判如今完成.
如此这些.将构筑起黔酒股份电商系统和线上营销的整合平台.未来将呈现出系统的.涵盖连接.社交和电商的综合线上营销系统.重点突出移动营销平台.当然.在黔酒股份看来.做线上营销并非易事.从技术到营销.都需要搭建起相当专业的团队才行.同时随着愈来愈多的酒厂进入线上营销.除了需要有强力的互联网技术支持外.个性化.差异化的互联网营销显得十分必要.除了线上营销外.强化线下营销与线上营销整合同步.也是黔酒股份未来营销特别重视的方面.
在营销策略上.黔酒股份还将在定制.封坛等方面更多融合线上营销思维.众筹.移动端定制等都将会不同程度探索和实践.
4.以产品为后盾展开创新营销
尽管“世界这么大.总有人喝酒".但消费者青睐的确实是性价比高的白酒产品.因此.产品是黔酒营销创新的关键点.万兴贵认为.线上营销对产品有独到的游戏规则.推爆款.出新品.抢流量是线上营销的最大“痛点".
记者了解到.黔酒营销将结合线上营销和线下营销的渠道重点.分别设计和开发线上专款和线下常款产品.“黔酒一号".“黔酒馆藏一号".“小黔酒".“黔酒俑".“乡巴佬素说"等新品即将上市.其中.“黔酒馆藏一号"将融合原酒封坛.原酒等营销思 维 . 产 品 涵 盖500M L.1000ML.1500ML.2500ML以及5L.15L.25L.50L等.线上和线下产品会严格区分开来.有效确保线下经销商的利益.
万兴贵认为.互联网+白酒业是一次新的商业机会.未来白酒业的机会一定是给有准备的人.黔酒股份和黔酒营销.黔酒酒f在静下来做贮备.“不懂的.我们可以学."万兴贵说.在互联网方面没有经验.酒商选择有相当互联网营销经验的企业合作.这样可以少走弯路.上路快.同时.线上营销并非完全是低价.优质.优价和优商是未来的方向.“所以.在产品开发上.黔酒股份力求做到精益求精.做到产品性价比最优."张方利说.只有做到性价比优了.“世界这么大.总有人喝酒!"才会选择酒商的产品.